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安慶抖音廣告抖音短視頻營銷策劃-訊眾文化傳媒

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訊眾文化傳媒

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詳談二類電商選品與跟品

  本篇文章分享關于二類電商選品與跟品,二類電商選品是非常重要的,我們都知道,二類電商是做單品的,產品不能太一般,選擇讓客戶有新鮮感,有新奇體驗的品,這樣才能更好的抓住用戶的興趣。那以下我們具體的來詳談二類電商選品與跟品。


  一、二類電商選品

  首先我們根據二類電商的形式可以得知以下特性:

  a、產品沒有知名的品牌。

  b、高性價比,產品好,價格較低。

  c、多為短時爆款,比如夏季的滅蚊燈,夏季的冰絲T恤等。

  根據 以上特性。推薦以下幾個選品方向:

  (1)各大電商平臺近火什么

  (2)騰訊、頭條等這些大平臺上什么品類現在多

  (3)什么產品成本較低、利潤較高、同時質量還有保證

  (4)找短時爆款,去年這個季度爆款一般這個時候也很容易成為爆款。

  這里特別要注意一下,不論你選什么品去跑,都不要想當然的覺得能火,做好數據統計和調查,對自己選品更有把握,才是重中之重。另外這里提到了數據統計,在這里給大家說明一下數據的支撐在選品里為什么會起到如此重要的作用。

  到這里我們總結以下幾個選品的要點:

  1、如果沒有數據或者是調查報告做支撐,不要過于想當然的去選品

  2、季節性產品,一定要提前一個月以上去謀劃,調研

  3、一定要考慮物流以及售后問題,這兩項是的隱形成本

  4、SKU不要多,壓貨要不得

  5、黑科技/季節性/功能性爆品概率大,當然過時的速度也快

  6、食品類可以做個表單,做二次追銷,比較適合長久選品

  二、二類電商跟品

  跟品是個坎。在各大論壇各大交流群都可以經??吹叫率衷儐柛肥欠窈线m,相信我,很多新手都是死在跟爆品上的。但是也有很多高手都是靠跟品賺大錢的。為什么

  因為時機!也就是對單品的節奏把握。要知道,二類電商是一個對時間特別敏感的行業。今天的爆品,明天可能就賣不出去。在短短幾天內銷量迅速下降,過氣的可能性很低,更有可能是市場上同類產品的跟風和競爭。二類電商的價格以及投放都是相對不透明的,不像淘寶,京東等大平臺可以迅速比較。在你無法得知該投放商品的準確情報信息的時候,就會出現諸多無法預測的風險。一但開始跟品投放,落地頁成本,廣告成本,時間成本,是否有供應鏈等問題都會導致虧損。

  根據全網投放素材數、各個平臺的投放素材數、銷量、新增、均價等,我們可以更好的去看一個產品的趨勢,是依舊處于不斷上升的熱度期,還是已爆品的末期正在走下坡路。有效的利用好數據,才能更好的幫助我們去判斷,去做決策。

  到這里我們總結以下幾個跟品的要點:

  1. 信息時間:很多廣告主得到爆款信息的時間,往往不是時間。所以往往爆品信息的的確確是真的,但輪到你跟品的時候,市場對該品的需求已飽和,導致你的產品賣不出去。

  2. 價格比對:同樣的賣點,同樣的產品,可能人家有自有供應鏈可以以薄利多銷的形式將價格一降再降,你有價格優勢嗎

  3. 流量比對:人家賣了幾萬件,有資源,平臺的流量都會比較傾向于大商家,在這種情況下,你跟品可以獲得的利潤和成本成正比嗎

  4. 供應鏈:同一個產品,人家已經銷量幾萬件了,你銷量還沒有,廠家會更傾向于選擇哪個商家

  所以很多人說:二類電商,選品定成敗。小編認為一點也不過分。選好品的同時也要選好方向,多預測,多分析,多比對。運用好手里的精準數據,思考從什么方向去抓住消費者的心理。

  綜上,就是二類電商的全部內容了,如果你想做二類電商的廣告推廣可以在線咨詢我們或撥打廣告熱線:,是抖音、快手、廣點通、百度等平臺的代理。

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